Er mwyn i -gynhyrchion LVL wedi'u gwneud yn Tsieineaidd gyrraedd marchnad y byd, maent nid yn unig yn wynebu heriau logistaidd a masnach, ond hefyd y mater o gyfieithu ac addasu safonau technegol. Mae gwahanol wledydd yn defnyddio gwahanol godau adeiladu, dulliau dylunio, a safonau derbyn. Sut y gall peirianwyr tramor, cwmnïau adeiladu ac asiantaethau rheoleiddio dderbyn LVL o dramor? Mae grŵp o arloeswyr yn archwilio llwybr trawsnewid o "allforio cynnyrch" i "allforio technoleg."
1. Mae "Rhwystrau Safonol" yn Anoddach eu Goresgyn Na Thariffau
"Mae ein cynnyrch yn amlwg yn bodloni safonau cenedlaethol Tsieineaidd, felly pam mae cwsmeriaid yn dal i'w cwestiynu?" Mae hwn yn gyfyng-gyngor cyffredin i lawer o gwmnïau allforio LVL.
Mae'r ateb yn gorwedd yn y gwahaniaethau sylweddol mewn codau adeiladu ar draws gwledydd. Safonau Prydain Fawr Tsieina, safonau ASTM yr Unol Daleithiau, safonau EN Ewrop, safonau JAS Japan ... mae gan bob system wahanol reoliadau ynghylch y graddau cryfder, dulliau profi, a gwerthoedd dylunio ar gyfer pren strwythurol.
Rhoddodd rheolwr cwmni sy'n allforio i Awstralia enghraifft: "Mae ein cynnyrch yn pasio prawf safonol Prydain Fawr, ond mae ein cwsmer Awstralia yn gofyn am ailgyfrifo'r gwerthoedd dylunio yn ôl safon AS 1720, gan arwain at werthoedd 15% yn is na'n gwerthoedd datganedig. Nid yw hwn yn fater ansawdd, ond yn broblem trosi safonol."
2. Safonau "Cyfieithu": O Wrthdaro i Ymddiddan
Yn wyneb rhwystrau safonol, mae rhai cwmnïau'n dewis dull "pennaf-ymlaen"-gan fynnu eu safonau eu hunain a mynnu bod cwsmeriaid yn cael eu derbyn. Fodd bynnag, mae hyn yn aml yn arwain at golli cwsmeriaid ac archebion wedi'u gohirio.
Dull callach yw "cyfieithu" a "deialog." Mae rhai cwmnïau blaenllaw wedi dechrau:
- Ymchwil Cymharu Safonol: Buddsoddi adnoddau mewn ymchwilio i system safonol y farchnad darged i adnabod gohebiaeth â safonau Prydain Fawr. Er enghraifft, mae gradd C24 Tsieina yn cyfateb yn fras i C24 Ewrop ac MSR 1650 yr UD.
- Aliniad Dull Prawf: Ailgyflwyno cynhyrchion i'w profi yn unol â-safonau gofynnol y cwsmer (megis EN 408, ASTM D5456) i gael gwerthoedd dylunio sy'n cydymffurfio â manylebau lleol.
- Lleoli Dogfen Dechnegol: Cyfieithu llawlyfrau cynnyrch, adroddiadau prawf, a thablau rhychwant llwyth i'r iaith leol a'u fformatio yn unol â chonfensiynau lleol.
"Rydym bellach yn cynnwys gwahanol becynnau dogfennaeth dechnegol gyda'n cynnyrch yn cael ei allforio i wahanol wledydd," meddai cynrychiolydd cwmni. "Mae cynhyrchion sy'n cael eu cludo i Ewrop yn defnyddio'r safon EN, ac mae'r rhai sy'n cael eu cludo i Awstralia yn defnyddio'r safon UG. Mae cwsmeriaid yn derbyn y dogfennau ac nid oes angen eu trosi eu hunain; gallant eu defnyddio'n uniongyrchol."
3. "Addysgu" y Farchnad: O Dderbyniad Goddefol i Gyfarwyddyd Gweithredol
Ar wahân i addasu'n oddefol, mae rhai cwmnïau'n dechrau "addysgu" y farchnad yn weithredol:
- Allbwn Canllawiau Dylunio: Datblygu canllawiau dylunio arbenigol ar gyfer mathau cyffredin o adeiladau mewn marchnadoedd targed (fel tai strwythur dur ysgafn a phren yn Awstralia, a waliau mewnlenwi ffrâm goncrit yn Ne-ddwyrain Asia), gan gyfarwyddo peirianwyr lleol ar sut i ddylunio gan ddefnyddio'r LVL Tsieineaidd (Dogfen Lefel Dirnodi).
- Astudiaethau Achos: Casglu achosion prosiect tramor wedi'u cwblhau a'u crynhoi yn "bortffolios prosiect" darluniadol i ddangos bod y cynnyrch yn gymwys yn y farchnad leol.
- Hyfforddi Asiantau Lleol: Darparu hyfforddiant systematig i asiantau tramor, gan eu galluogi i ddod yn "eiriolwyr technegol" y cynnyrch ac ateb cwestiynau technegol cwsmeriaid.
"Fe wnaethon ni dreulio blwyddyn yn hyfforddi tri swp o asiantau yn Ynysoedd y Philipinau," meddai rheolwr masnach dramor cwmni. "Nawr gallant ateb cwestiynau dylunio cleientiaid yn annibynnol, ac mae ein gorchmynion wedi cynyddu bedair gwaith."
4. Mae "Cyd-dystiad" yn Lleihau Rhwystrau Mynediad
Ar gyfer marchnadoedd sydd angen ardystiad gorfodol (fel ardystiad CE yr UE ac ardystiad ICC yr Unol Daleithiau), mae rhai cwmnïau wedi mabwysiadu strategaeth "ardystio ar y cyd":
- Cydweithredu â sefydliadau lleol: Sefydlu partneriaethau â chyrff ardystio a labordai profi yn y farchnad darged, gan ganiatáu iddynt gyhoeddi adroddiadau prawf sy'n bodloni safonau lleol.
- Rhannu costau gyda chleientiaid: Ar gyfer prosiectau mawr, trafod gyda chleientiaid i rannu costau ardystio, gyda'r canlyniadau ardystio yn ddefnyddiadwy ar gyfer prosiectau dilynol gan yr un cleient.
- Ardystio modiwlaidd: Cyfresu cynhyrchion, sy'n cwmpasu manylebau lluosog gydag un ardystiad, gan leihau'r gost ardystio fesul cynnyrch uned.
"Cawsom ardystiad CE, a gostiodd tua 30,000 ewro, ond mae'n cwmpasu 80% o'n manylebau allforio," cyfrifodd un cwmni. "Wedi'i wasgaru ar draws pob metr ciwbig o gynnyrch, mae'r gost yn llai na $1, sy'n gwbl dderbyniol."
5. O "Allforio Cynnyrch" i "Allforio Technoleg"
Y -archwiliad mwyaf blaengar yw ceisio "allforio technoleg":
- Allforio Safonau Tsieineaidd: Mewn rhai marchnadoedd sy'n dod i'r amlwg, mae derbyn safonau Tsieineaidd yn cynyddu. Mae rhai prosiectau a gynorthwyir gan Dsieinëeg yn gofyn yn benodol am ddefnyddio safonau a deunyddiau Tsieineaidd.
- Cymryd rhan mewn Datblygu Safonau Lleol: Mae rhai cwmnïau galluog yn dechrau cymryd rhan yn y gwaith o adolygu systemau safonol y farchnad darged, gan ymgorffori paramedrau technegol cynhyrchion Tsieineaidd i safonau lleol.
- Meithrin Galluoedd Technegol Lleol: Recriwtio personél technegol lleol a'u hyfforddi i ddod yn gyfarwydd â safonau a chynhyrchion Tsieineaidd, gan wasanaethu fel pont sy'n cysylltu ffatrïoedd Tsieineaidd â'r farchnad leol.
"Fe wnaethon ni gyflogi dau beiriannydd lleol yn Indonesia. Maent yn deall rheoliadau lleol a'n cynnyrch," meddai un cwmni. "Nawr, maen nhw'n gallu ateb cwestiynau technegol cwsmeriaid yn uniongyrchol yn yr iaith leol, sy'n llawer mwy effeithlon."
Mae addasu safonau technegol yn gam hanfodol ar gyfer allforion LVL Tsieina i symud o "dwf helaeth" i "gweithrediad mireinio." Pan nad yw ffatrïoedd Tsieineaidd bellach yn "cynhyrchu i archeb," ond yn gallu "deall manylebau cwsmeriaid, cyfieithu eu safonau eu hunain, ac arwain canfyddiad y farchnad," nid pren yn unig yw'r hyn y maent yn ei allforio, ond hefyd technoleg ac ymddiriedaeth. Mae'r llwybr hwn, er ei fod yn hir, yn dod â "Made in China" un cam yn nes at "safonau byd-eang."
