Mewn masnach bren ryngwladol, "metr ciwbig" yw'r uned fesur a ddefnyddir amlaf. Fodd bynnag, mae'r dull hwn o fesur sy'n ymddangos yn safonol yn aml yn dod yn ganolbwynt anghydfodau rhwng prynwyr a gwerthwyr. Mae allforwyr LVL Tsieineaidd yn rhoi cynnig ar ddull prisio mwy tryloyw ac uniongyrchol-gwerthu yn ôl mesurydd llinol. Mae'r newid bach hwn yn ailadeiladu ymddiriedaeth cwsmeriaid yn "Made in China."
1. Cyfyng-gyngor yr Ymddiriedolaeth y tu ôl i'r "Mesurydd Ciwbig"
"Pam, o'r 100 metr ciwbig o bren a brynais, mae llai na 95 metr ciwbig yn ddefnyddiadwy mewn gwirionedd?" Mae hwn yn gwestiwn cyffredin ymhlith prynwyr tramor.
Mewn masnach bren draddodiadol, mae gan brisio fesul metr ciwbig nifer o ddiffygion cynhenid:
- Crebachu maint: Mae rhai cyflenwyr, er elw, yn dal i gyfrifo'r mesurydd ciwbig yn seiliedig ar y dimensiynau enwol hyd yn oed pan fydd y pren yn crebachu ar ôl sychu.
- Gwallau cyfrifo cyfaint: Mae fformiwlâu cyfrifo cyfaint yn amrywio ar draws rhanbarthau a safonau, gan arwain yn hawdd at anghytundebau.
- Hyd ar hap: Wrth brisio fesul metr ciwbig, mae cyflenwyr yn tueddu i ddarparu darnau hirach o ddeunydd i gynyddu cyfanswm y cyfaint, ond mewn gwirionedd mae angen hyd manwl gywir ar gwsmeriaid.
"Fe wnaethon ni ddadlau unwaith gyda'n cyflenwr am dri mis dros faterion cyfrifo cyfeintiol, a daeth y cyfan i ddim," meddai cyflenwr deunyddiau adeiladu o Nigeria yn ddiymadferth. "Ers hynny, rydw i wedi dechrau chwilio am gyflenwyr sy'n prisio yn ôl y mesurydd."
2. Rhesymeg Dryloyw "Gwerthu wrth y Mesurydd"
Mae rhai allforwyr LVL Tsieineaidd craff wedi cydnabod y galw hwn ac wedi dechrau gweithredu model "prisio fesul metr".
- Dull Prisio: Mae pob darn o ddeunydd yn cael ei brisio trwy luosi ei hyd gwirioneddol (metrau) â'r pris uned, nid yn ôl cyfaint (metrau ciwbig).
- Mesurau Ategol: Mae hyd cynnyrch yn cael ei safoni, gan ddefnyddio modiwlau 0.3-metr neu 0.6-metr, gan ganiatáu i gwsmeriaid archebu'r hyd gofynnol yn union.
- Datgeliad Pris: Mae'r pris uned fesul metr ar gyfer pob manyleb yn dryloyw i'r cyhoedd, gan ganiatáu i gwsmeriaid gyfrifo cyfanswm y pris yn gyflym.
"Mae prisio fesul metr yn gwneud cyfrifo costau yn fwy cymhleth i'n ffatri, ond mae'n hynod o syml i'n cwsmeriaid," meddai rheolwr ffatri sydd wedi gweithredu'r dull prisio hwn. msgstr "Nid oes angen i gwsmeriaid gyfrifo cyfaint na phoeni am anghysondebau maint; mae angen iddynt ddweud, 'Rwyf eisiau 100 3-hyd metr,' a dyna ni."
3. Adborth Cwsmeriaid
Mae gwerth prisio yn ôl y mesurydd i gwsmeriaid yn ddiriaethol:
- Cyllidebu Mwy Cywir: Gall dylunwyr prosiectau gyfrifo'n union gyfanswm hyd llinol y deunyddiau sydd eu hangen yn seiliedig ar luniadau, a thrwy hynny gyllidebu costau'n gywir gydag ymyl gwall o lai nag 1%.
- Caffael Symlach: Nid oes angen trosi cyfaint neu bryderon ynghylch cyflenwyr yn trin dimensiynau; mae'r broses gaffael wedi'i symleiddio'n fawr.
- Derbyniad Haws: Ar ôl cyrraedd, dim ond nifer y darnau a gwirio hyd sydd eu hangen; nid oes angen unrhyw fesuriadau na chyfrifiadau cymhleth, gan leihau'r amser derbyn 70%.
- Llai o Wastraff: Gall cwsmeriaid archebu yn ôl yr union hyd, gan leihau gwastraff yn sylweddol ar-safle.
"Yn flaenorol, wrth brynu pren, roedd yn rhaid i mi bob amser drefnu i arbenigwr ei fesur a'i archwilio. Nawr, gall y gweithwyr ei drin eu hunain," meddai contractwr o Singapôr. "Mae parodrwydd y cyflenwr i werthu wrth y mesurydd yn dangos eu hyder yn eu dimensiynau, sy'n rhoi mwy o dawelwch meddwl i ni."
4. O "Prisio yn ôl Mesur" i "Uniondeb": Premiwm Brand
Gall prisio yn ôl y mesurydd ymddangos fel newid mewn dulliau prisio yn unig, ond mewn gwirionedd mae'n cynrychioli uwchraddiad mewn athroniaeth fusnes:
- Defnyddio tryloywder i ennill ymddiriedaeth: Pan fydd cyflenwyr yn barod i anwybyddu'r potensial ar gyfer trin elw mewn "metrau ciwbig" ac yn lle hynny mabwysiadu'r "mesurydd ciwbig" mwy tryloyw, maen nhw'n anfon y signal, "Dydw i ddim yn gwneud arian trwy amwysedd."
- Symleiddio prosesau gyda safonau: Mae hyrwyddo safoni cynnyrch nid yn unig o fudd i gwsmeriaid ond hefyd yn gorfodi ffatrïoedd i wella eu rheolaeth a lleihau colledion effeithlonrwydd a achosir gan gynhyrchu ansafonol.
- Creu gwerth trwy wasanaeth: Mae prisio fesul mesurydd yn ei gwneud yn ofynnol i ffatrïoedd reoli goddefiannau hyd yn fwy cywir a rheoli rhestr eiddo yn fwy manwl gywir, sydd ynddo'i hun yn adlewyrchu galluoedd gwasanaeth.
"Rydym yn fodlon cydweithredu yn y tymor hir gyda ffatrïoedd Tsieineaidd sy'n meiddio gwerthu wrth y mesurydd," meddai mewnforiwr o Awstralia. "Oherwydd fy mod yn gwybod na fyddant yn chwarae triciau ar ddimensiynau."
5. Tueddiadau yn y Diwydiant yn y Dyfodol
Mae prisio fesul metr yn symud o arbrawf arbenigol i duedd diwydiant:
- Mae mwy a mwy o fanylebau yn cael eu hychwanegu: O'r pren sgwâr cychwynnol, mae wedi ehangu i drawstiau, platiau, a hyd yn oed cydrannau arferol.
- Mae gwasanaethau ategol yn cael eu darparu: Mae ffatrïoedd sy'n prisio fesul metr fel arfer hefyd yn cynnig gwasanaethau "llenwi prinder" i sicrhau bod cyfanswm y mesuryddion a archebir gan gwsmeriaid yn gyflawn.
- Mae safonau diwydiant yn cael eu hyrwyddo: Mae rhai cymdeithasau diwydiant yn dechrau hyrwyddo telerau contract safonol ar gyfer "masnachu trwy fesurydd llinellol" i leihau anghydfodau masnach.
O fetrau ciwbig i fetrau, mae'r cam bach hwn mewn prisio yn gam mawr i uniondeb allforwyr LVL Tsieineaidd. Pan nad oes angen "dyfalu" dimensiynau cynnyrch mwyach ac nad oes angen i drafodion fod yn "amddiffynnol," mae Made in China nid yn unig yn ennill archebion, ond hefyd ymddiriedaeth galonogol cwsmeriaid byd-eang. Mae'r ymddiriedolaeth hon yn fwy parhaol a gwerthfawr nag unrhyw fantais pris.
