Yn y farchnad allforio LVL, mae -archebion cynhwysydd llawn wedi bod yn arferol ers tro byd, gan adael yn aml anghenion llai busnesau bach a chanolig heb eu diwallu. Efallai mai dim ond ychydig fetrau ciwbig neu lond dwrn o fwndeli sydd eu hangen ar y cleientiaid hyn, ond yn aml maent yn ei chael hi'n anodd dod o hyd i ffatrïoedd sy'n barod i dderbyn archebion o'r fath. Mae grŵp o ffatrïoedd Tsieineaidd bellach yn mabwysiadu strategaeth "stoc parod" yn benodol i wasanaethu'r "cleientiaid bach" hyn, gan drawsnewid archebion a oedd unwaith yn gofyn am arosiad hir am gynhyrchu i mewn i drefniant dosbarthu cyflym heddiw, llong yfory."
1. Anghenion "Cleientiaid Bach" sy'n cael eu Hesgeuluso
"Dwi angen dau fetr ciwbig o bren 50×100mm; rydw i ar amserlen dynn-allwch chi ei anfon ar unwaith?" Mewn ymateb i ymholiadau fel hyn, byddai llawer o ffatrïoedd yn dweud yn syml, "Nid ydym yn delio â dau archeb metr ciwbig; ein lleiafswm yw cynhwysydd llawn."
Er bod y galw gan fusnesau bach a chanolig yn wirioneddol, maent wedi cael eu cau allan yn hanesyddol gan y model gwerthu "cynhwysydd llawn-yn unig".
Mae'r cleientiaid hyn yn cynnwys:
- Cwmnïau adeiladu bach sydd angen deunyddiau ar gyfer prosiectau achlysurol
- Safleoedd adeiladu sydd angen ailgyflenwi diffygion (ee, ychydig o ddarnau coll)
- Cleientiaid newydd sy'n gosod archebion prawf sy'n betrusgar i ymrwymo i niferoedd mawr i ddechrau
- Manwerthwyr deunyddiau adeiladu yn stocio meintiau bach ar gyfer trosiant stocrestr
"Roedden ni'n arfer bod yn bigog am gleientiaid ac archebion hefyd," cyfaddefodd rheolwr ffatri. “Ond fe sylweddolon ni’n ddiweddarach fod y cleientiaid bach hynny a wrthodwyd,’ o’u cyfuno, mewn gwirionedd yn cynrychioli marchnad sylweddol.”
2. Lansio'r Strategaeth "Stoc Barod".
Er mwyn gwasanaethu'r busnesau bach a chanolig hyn, mae rhai ffatrïoedd wedi dechrau addasu eu strategaethau: dewis rhai o'r manylebau mwyaf cyffredin, eu cynhyrchu ymlaen llaw, a chynnal{0}}parod{-i{1}}longau stoc yn benodol ar gyfer archebion swp bach.
- Egwyddorion Dewis Cynnyrch: Pa fanylebau sydd fwyaf cyffredin? Pa rai y mae cleientiaid yn holi amdanynt amlaf? Pa rai sy'n addas ar gyfer llongau cyfunol (LCL)? Ar ôl dadansoddi, dewiswyd 3-5 "manylebau cyffredinol" - megis 50 × 100mm, 38 × 89mm, a 45 × 95mm.
- Cynllunio Stoc: Cynnal lefel stocrestr gyson ar gyfer pob manyleb a ddewiswyd (ee, 20-30 metr ciwbig fesul math) i sicrhau bod nwyddau bob amser yn barod i'w cludo ar unwaith.
- Strategaeth Brisio: Mae'r prisiau ar gyfer swp-bryniadau bach ychydig yn uwch na'r cyfraddau cynhwysydd llawn ond yn sylweddol is na chostau cynhyrchu arferol. Mae cleientiaid yn barod i dalu premiwm rhesymol er hwylustod argaeledd ar unwaith.
"Mae ein nod yn syml: ar gyfer unrhyw eitem stoc, os yw cleient yn holi heddiw, rydym yn cadarnhau stoc a phrisio yr un diwrnod a llong o fewn tri diwrnod," meddai rheolwr gwerthu.
3. Newidiadau a ddaeth yn sgil Stocio'n Barod-i'r Rhestr Llongau
Yn dilyn gweithredu'r strategaeth hon, bu nifer o newidiadau nodedig i fodel gwasanaeth y ffatri:
- Amseroedd ymateb sylweddol gyflymach: Pan fydd cwsmeriaid yn holi am brisiau, gall staff gwerthu gadarnhau argaeledd ar unwaith a darparu dyfynbris heb fod angen gwirio amserlenni cynhyrchu. Mae'r amser a aeth heibio rhwng ymholiad a dyfynbris wedi'i leihau dros 80%.
- Cyfraddau ailbrynu cynyddol ymhlith {0} cwsmeriaid archebion bach: Canfu busnesau bach a chanolig (BBaChau) a "roddodd" y gwasanaeth arnynt y gallai'r ffatri gyflenwi nwyddau yn ôl y galw. O ganlyniad, fe wnaethant flaenoriaethu'r ffatri hon ar gyfer anghenion y dyfodol, gan arwain at gyfraddau ailbrynu a oedd yn uwch na'r disgwyliadau.
- Amlder gwerthiant uwch ar gyfer manylebau wedi'u stocio: Cyflymodd trosiant stocrestr ar gyfer eitemau wedi'u stocio-gyda rhai manylebau angen eu hailgyflenwi ddwywaith y mis-profi bod y risg o "stoc marw" yn llawer is na'r disgwyl.
- Cyfraddau trosi cynyddol ar gyfer cwsmeriaid newydd: -roedd cwsmeriaid tro cyntaf yn fwy parod i ddechrau gyda gorchmynion prawf bach; yn dilyn y cydweithio cychwynnol hwnnw, cynyddodd cyfran y cwsmeriaid a oedd yn uwchraddio i -archebion cynhwysydd llawn hefyd.
"Efallai y bydd rhai cwsmeriaid yn dechrau trwy brynu dim ond 2 fetr ciwbig. Wrth i'w prosiectau dyfu, cynyddodd y cyfaint hwnnw'n raddol i 5 neu 10 metr ciwbig, nes yn y pen draw, fe wnaethant gyfuno digon o gyfaint i osod archeb cynhwysydd llawn yn uniongyrchol," nododd rheolwr gwerthu. “Pe baem wedi gwrthod eu harcheb fach gyntaf, efallai na fyddai’r berthynas fusnes ddilynol honno erioed wedi digwydd.”
4. Hanfodion Gweithredol ar gyfer Stocio Yn Barod-i-Rhestr Llongau
Er mwyn sicrhau bod nwyddau bob amser ar gael ac yn barod i'w cludo'n gyflym, rhaid i'r ffatri reoli sawl maes allweddol yn effeithiol:
- Monitro stocrestr: Cynnal gwiriadau stoc wythnosol ar gyfer manylebau wedi'u stocio a gosod isafswm trothwyon stocrestr (ee, ysgogi cynhyrchu ailgyflenwi pan fydd stoc yn disgyn o dan 10 metr ciwbig) i osgoi sefyllfaoedd lle na ellir cyflawni archebion oherwydd diffyg stoc.
- Prosesau pecynnu cyflym: Defnyddiwch becynnu safonol ar gyfer eitemau sydd wedi'u stocio fel y gellir pacio a chynnwys archebion yn syth ar ôl eu derbyn, gan ddileu'r angen i ddylunio atebion pecynnu newydd ar gyfer pob archeb.
- Cydlynu logisteg: Cynnal cyfathrebu agos â blaenwyr cludo nwyddau dibynadwy i sicrhau sianeli cludo LCL (Llai{0}}na-Llai Cynhwysydd) llyfn ar gyfer archebion bach, gan leddfu'r baich o archebu lle cargo i gwsmeriaid.
- Prisiau tryloyw: Cynnal prisiau tryloyw a chyson ar gyfer{0}}cwsmeriaid archeb bach-gan osgoi addasiadau mympwyol yn seiliedig ar faint cwsmer-i adeiladu-ymddiriedaeth hirdymor.
"Nid yw strategaeth stocio yn ymwneud â stocio *popeth*," meddai rheolwr ffatri. "Mae'n ymwneud â dewis cynnyrch manwl gywir, cyflenwad sefydlog, ac ymateb cyflym. Sicrhewch fod y rhain yn iawn, a bydd cleientiaid bach i-canolig yn dod yn curo ar eich pen eich hun."
5. Adborth Cwsmer Go Iawn
"Rydym yn trin -prosiectau ar raddfa fach ac yn aml mae angen ychwanegu ychydig o ddarnau at ein harchebion materol. Yn y gorffennol, byddai llawer o gyflenwyr yn ein hanwybyddu ar ôl iddynt glywed mai dim ond llond llaw o eitemau sydd eu hangen arnom. Fodd bynnag, mae'r ffatri hon yn cadw stoc wrth law; er bod pris yr uned ychydig yn uwch, maent o leiaf yn fodlon gwerthu i ni." - Contractwr adeiladu ar raddfa fach, Malaysia
"Dechreuon ni trwy brynu dim ond dau fetr ciwbig. Roedd yr ansawdd yn rhagorol, felly fe wnaethom gynyddu ein harchebion yn raddol i 10 ac yna 20 metr ciwbig. Maent bellach yn un o'n cyflenwyr allweddol." - Cyflenwr deunyddiau adeiladu, Fietnam
"Weithiau mae cyfrifiadau deunydd ar-safle i ffwrdd, gan ein gadael ni'n fyr o ychydig o drawstiau. Roedd gan y ffatri hon y stoc yn barod, a chyrhaeddodd y danfoniad o fewn wythnos i'r archeb, gan ein harbed rhag ataliad gwaith." - Rheolwr prosiect, Philippines
Nid yw cleientiaid bach yn cynrychioli "busnes bach"; yn syml, mae angen eu gweld. Pan fo ffatrïoedd LVL Tsieineaidd yn barod i addasu eu strategaethau-cynnal stoc parod a gostwng meintiau archeb lleiaf-maent yn gwasanaethu grŵp o "bach{3}}i-brynwyr canolig" a anwybyddir yn aml gan y diwydiant, gan ennill yn gyfnewid am ymddiriedaeth ddofn wedi'i seilio ar ddibynadwyedd "cael nwyddau pan fo angen." Dros amser, mae'r ymddiriedaeth hon yn cryfhau i mewn i -sylfaen sefydlog, hirdymor ar gyfer cydweithredu.
