Mewn masnach ryngwladol, dyfynnu pris yw'r cam cyntaf i ennill archeb. Yn y model traddodiadol, mae allforwyr yn aml yn derbyn archebion yn oddefol-gan ddyfynnu pa bynnag bris y mae'r cwsmer yn ei ofyn. Mae'r model hwn yn arwain at brisio statig a gor-syml. Mae grŵp o ffatrïoedd LVL Tsieineaidd yn newid y dull hwn, gan ddefnyddio strategaethau prisio mwy hyblyg a rhagweithiol i sefyll allan o'r gystadleuaeth.
1. Anghymesuredd Gwybodaeth mewn Prisio
Problem gyffredin mewn modelau prisio traddodiadol yw nad yw cwsmeriaid yn gwybod eu "llinell waelod," ac nid yw cyflenwyr yn gwybod beth mae eu cystadleuwyr yn ei ddyfynnu. O ganlyniad, mae'r ddwy ochr yn "dyfalu."
- Cwsmeriaid: Ar ôl derbyn dyfynbris, maen nhw'n ansicr ai dyma'r pris gorau, felly maen nhw'n holi am brisiau ym mhobman, gan wastraffu llawer o amser.
- Cyflenwyr: Nid ydynt yn gwybod gwir gyllideb y cwsmer; gan ddyfynnu risgiau rhy uchel o golli'r archeb, tra'n dyfynnu colledion risgiau rhy isel.
"Rydym yn aml yn dod ar draws cwsmeriaid sy'n ceisio gostwng prisiau trwy gyflwyno dyfynbrisiau gan gwmnïau eraill," meddai rheolwr gwerthu yn ddiymadferth. “Ond nid ydym yn gwybod dyfynbris gwirioneddol y blaid arall, felly dim ond ar sail ein greddf y gallwn ostwng y pris.”
2. Ymgais ar Dryloywder mewn "Pris Haenau"
Mae rhai cwmnïau wedi dechrau mabwysiadu model "pris haenog", gan gysylltu prisiau â chyfaint prynu:
- Rhestr Prisiau Cyhoeddus: Darperir haenau pris ar gyfer gwahanol gyfrolau prynu yn uniongyrchol ar y wefan neu yn yr ymateb i'r ymholiad. Er enghraifft: 1-5 metr ciwbig, pris uned XXX; 5-10 metr ciwbig, pris uned BBBB; cynhwysydd llawn, pris uned ZZZ.
- Telerau Clir: Mae'r pris yn nodi'n glir yr hyn sydd wedi'i gynnwys (cynnyrch, pecynnu, ffioedd trin porthladdoedd) a'r hyn sydd wedi'i eithrio (cludiant môr, yswiriant).
- Ymrwymiad Dilysrwydd: Mae'r dyfynbris yn nodi "yn ddilys am 30 diwrnod," gan roi disgwyliad sefydlog i gwsmeriaid.
"Rydym yn anfon y rhestr brisiau yn uniongyrchol at ein cwsmeriaid," meddai rheolwr masnach dramor. "Gall cwsmeriaid gyfrifo cyfanswm y pris eu hunain yn seiliedig ar y cyfaint prynu, heb ofyn dro ar ôl tro am brisiau, sy'n gwella effeithlonrwydd bargeinion cau yn fawr."
3. "Prisiau Dynamig" i Ymdopi ag Amrywiadau'r Farchnad
Mae costau deunydd crai, cludo nwyddau a chyfraddau cyfnewid yn effeithio ar brisiau pren, gan arwain at amrywiadau aml. Yn yr amgylchedd traddodiadol, mae addasiadau pris aml gan gyflenwyr yn creu ymdeimlad o ansefydlogrwydd i gwsmeriaid.
Mae rhai cwmnïau yn mabwysiadu strategaeth "prisio deinamig":
- Cysylltiad Mynegai: Mae prisiau'n gysylltiedig â mynegeion prisiau deunydd crai, gan ganiatáu i gwsmeriaid ddeall y rhesymau dros newidiadau cost. "Nid ein bod am godi prisiau, ond bod costau deunydd crai wedi cynyddu."
- Cloi Pris-i mewn: Ar gyfer-cleientiaid tymor hir, gall prisiau gael eu cloi i mewn am gyfnod (ee, chwarter), gan ddarparu disgwyliadau cyllideb sefydlog.
- Rheolau Addasu Prisiau Tryloyw: Pan fydd prisiau'n cael eu haddasu, mae'r rhesymau'n cael eu hesbonio'n rhagweithiol i gleientiaid. "Mae cludo nwyddau cefnfor wedi cynyddu 20%, felly mae angen i ni addasu ein prisiau."
"Rydym yn anfon 'brîff pris' i'n cleientiaid bob mis," meddai rheolwr gwerthu. "Rydym yn rhoi gwybod iddynt am dueddiadau deunydd crai, newidiadau cludo nwyddau, a'n cynlluniau addasu prisiau. Mae cleientiaid yn teimlo ein bod yn ddibynadwy ac yn barod i gydweithredu- tymor hir."
4. Gostyngiadau Nifer Archeb Isaf i Arwain Caffael Canolog: Ar gyfer cleientiaid sy'n sensitif i bris, mae gostyngiadau isafswm archeb yn ffordd effeithiol o'u harwain:
- Prisiau Haenog: Mae prisiau'n gostwng yn raddol ar gyfer cynwysyddion sengl 20 troedfedd, dau gynhwysydd ar y tro, a chytundebau fframwaith blynyddol.
- Cymhellion Prynu Grŵp: Gall cleientiaid ymuno â phrynwyr eraill i archebu cynhwysydd llawn a mwynhau prisio cynhwysydd llawn. Gostyngiadau Bwndel: Wrth brynu manylebau lluosog, mae gostyngiadau ychwanegol ar gael os yw'r cyfaint cyfun yn cyrraedd trothwy penodol.
"Mae gennym ni gleient a oedd yn arfer prynu un cynhwysydd yn unig," meddai rheolwr masnach dramor. "Fe ddywedon ni wrtho y byddai archebu dau gynhwysydd ar unwaith yn lleihau pris yr uned o 5%. Fe'i cyfrifodd ac roedd yn ei chael yn werth chweil, felly nawr mae'n archebu dau gynhwysydd bob tro."
5. Gwerth y Tu Hwnt i Bris
Nid pris yw'r unig ffactor, ond yn aml dyma'r rhwystr cyntaf. Mae strategaethau prisio hyblyg yn helpu mwy o gwsmeriaid i "fynd i mewn i'r drws," gan ganiatáu inni arddangos y gwerth y tu hwnt i bris:
- Dibynadwyedd Cyflenwi: Mae danfoniad ar-amser yn bwysicach na phris isel.
- Cysondeb Ansawdd: Mae ansawdd cyson rhwng sypiau yn dileu pryderon ynghylch "bod y swp hwn yn israddol i'r olaf."
- Ymateb Gwasanaeth: Gellir mynd i'r afael â phroblemau yn brydlon.
"Nid ni yw'r pris isaf," meddai rheolwr ffatri, "ond mae ein strategaeth brisio yn gwneud i gwsmeriaid deimlo eu bod yn cael gwerth am eu harian. Mae cwsmeriaid yn teimlo'n hyderus ac yn gyfforddus yn prynu gennym ni, ac yn barod i gydweithredu yn y tymor hir."
